二是特色产物支撑村落财产。特地为“三农”群体量身定制具有融资功能的“共富卡”，手续简单、便利，实行批量授信，客户无需供给任何典质、，采用合约书，“一次签定、6年无效”，每户随时可支取几万元信用贷款，高的达30万元。正在农村地域“整村授信，切实处理小微企业、农户难题，村平易近深居简出就能处理资金需求。截至2023年12月末，共富卡已笼盖无效村13353个，累计无效授信户数48。40万户，授信金额超1000亿元。推出村居“扫码贷”，以“整村建档”、批量预授信为根本，引入评分卡和大数据使用，开展农户白名单办理，农户手机扫码就能实现后台从动审批、线上签约、线上转授信、线上放款等全流程线上化闭环操做，让贷款申请像“点外卖一样便利”。此外，连系本地特色财产、农业财产链、村落旅逛业、斑斓村落扶植，不竭立异贴合村居苍生需求的金融产物，如“两山茶商共富贷”“瓜农贷”“杨梅贷”“番茄贷”“橙长贷”“农村承包地盘运营权典质贷款”“农户住房财富权典质贷款”“‘三门青蟹’国度地舆标记质押贷款”“文旅贷”“平易近宿贷”等特色信贷营业都深受农户欢送。
台州银行温岭大溪支行正在本地市场拥有率高，正在同业合作激烈的环境下，2023岁暮该支行贷款余额15。25亿元，此中泵取电机行业客户正在支行的授信占比达67%。一方面，支行将信贷人员培育成行业专家，由行长率领全员对该行业开展了“厨子解牛”式进修，梳理阐发泵取电机从出产到发卖的全流程，进修领会水泵零部件构成、出产成本、出产环节周期等行业学问，并梳理了辖内相关企业，细分出铝压铸、漆包线、高速冲、铸铁件和电器类（电缆、电线等）五个子行业，再针对子行业的供求关系、结算周期进行阐发，好比铝压铸和漆包线的结算以现金和月结为从，预授信产物和信用证会更贴合客户需求，做到正在熟悉控制行业学问、客户需求环境根本上为客户精准供给最适合的金融产物。另一方面，支行借帮台州银行生意圈平台、使用供应链思维获客，2023年焦点企业入驻生意圈15户，赋能焦点企业出产运营全链条线上化的同时，也有帮于支行拓展焦点企业上下旅客户。得益于此，支行将办事延长笼盖到电容、冲件、压铸、翻砂等联系关系财产客群。
台州黄岩的西瓜种植行业能够逃溯到上世纪80年代初。黄岩区茅畲乡5位农人为破解本地资本不脚的成长窘境，到上海承包地盘种西瓜，了黄岩人正在全国甚至东南亚地域“逃着太阳种西瓜”的创业之旅。从以前的露天种植到现正在大棚种植，从以前亩产2000斤到现正在最高亩产10000斤，从以前的5小我到现正在的几万人，从以前上海地域到现正在全国各地，从以前单亩盈利800元到现正在10000元。跟着时代的变化，农户的种植手艺愈加成熟，种植规模不竭添加，收入不竭提高。
一是打制专业化团队。成立行业专业化特色团队，将客户司理培育成特地办事某个或几个细分行业的专家，使之逐步成为“行业专家”，他们熟悉行业，贷款就不只敢贷，更能充实满脚需求，也能博得客户相信，提拔办事价值。目前，已成立了建建、模具、塑料、服拆、袜业、商超、瓜果、电动东西等50多个细分行业的专营部分。
二是延长财产链办事。台州银行为小微客户免费供给线上化、挪动化的运营平台，将线下小微信贷手艺取大数据、金融科技相连系，取焦点企业实现银企对接，向焦点企业输出金融办事，摸索“链从”型企业金融办事模式，为附着正在平台上的小微企业和微弱经济体供给专项资金支撑，提拔小微企业融资可获得性，正在赋能他们实现运营办理线上化、挪动化的同时也实现了本身营业的链式成长。
台州银行“糊口圈”基于糊口消费场景，赋能链接村居周边早餐店、剃头店、生果店、面包店、小超市、美容院等，为商户、居平易近供给免费的线上分析办事，以新零售模式激活村居新财产。并依托线上“曲播坐”和线下“行农坐”，从乡下地头挑选农副产物，用曲播、短视频等新渠道，赋能处置农、林、牧、渔行业的农户新零售能力。2021年2月正式运营以来，台州银行“糊口圈”平台已吸引近15万家小零售商户入驻，吸引70多万居平易近消费。
2023年北洋支行瓜果客户司理共计出差16次，每次时间15天摆布，脚印遍及、陕西、甘肃、、山西、云南、广东、海南、江苏和等15个省，行程跨越8万公里，正在瓜田现场为400多户瓜农授信跨越1亿元。他们借帮生意圈项目帮力瓜农财产链成长。将配套类客户入驻该行生意圈焦点客户，焦点客户对商品恰当让利或贴息，该行恰当降低利率，贯通西瓜产供销供应链，让瓜农正在采办原材料时有优惠，要贷款时有办事有让利，产物发卖时有渠道。他们成为行业专家，践行陪同共富。深切研究种瓜学问，提拔专业认知，领会西瓜种植行业的特点及瓜农地区分布环境、种瓜季候等，针对分歧地区瓜农制定差同化的搀扶办法；针对灾祸不测等突发环境，深切阐发研判，不简单抽贷收贷，“济困扶危”。2021年5月，江苏盐城俄然呈现强风，让靠天吃饭的瓜农们陷入窘境。该行员工放弃劳动节歇息时间赶到江苏南通及盐城领会受灾环境，现场给需要资金的瓜农授信放贷，10天时间里，一行人走访瓜农189户、授信300余万元。
台州**红糖正在本地小出名气，这两年，**红糖通过收购村居种植的果蔗，成长村落“甜美”逛，开辟研学，“甜美”事业的红火，周边村平易近腰包越来越鼓，日子越过越甜。“渠道要立异，要操纵渠道自动立异‘走出去’。”为了让老字号品牌被更多人熟知，**红糖徐老板把红糖放到了台州银行“糊口圈”平台上曲播呼喊，一次试水就卖出了上百单红糖。曲播竣事后，台州银行客户司理还将红糖上架到“糊口圈”平台。下播后，网友能通过该平台进行采办。
台州银行“生意圈”为行业客户、小微企业免费供给线上化、挪动化的运营平台，涵盖采购备货、出产智控、发卖跟单、库存办理、物流进度、运营阐发、财税辅帮、员工办理等各环节，也可个性化定制功能。目前，“生意圈”平台曾经帮帮1。44万家焦点企业正在平台长进行企业的办理、购销等，并嵌入银行的金融办事、非金融办事，将办事从银行端延长到小微企业端，使得银行和小微企业之间深度联动、亲近交互，从而帮帮企业实现消息流、物流、现金流、商流的四流合一，赋能企业出产运营，成立私域能力，实现他们抱负预期的生意线上化。
温岭大溪镇是全国泵取电机财产沉镇和最大出产集聚地，财产链配套齐备，出产的小型水泵占到全国市场份额的三分之二，井用潜水泵、农用潜水泵等多个品类产量全球第一。全镇共有泵业相关企业3000余家，行业产值300多亿元。
三是网点人员融入村居社区。支行网点实行“社区化、微型化、近身化”，每个客户司理常年深扎办事村居，依托规划地、社区开展网格化、高频、个性化交互，成为“社区达人”，常态化组织“农技大课堂”“产销对接会”等公益勾当帮帮农人减产创收。客户司理熟悉村居，对村居“有劳动能力、有劳动志愿、无不良嗜好”的“两有一无”村平易近授信全笼盖，推进金融普惠办事，持续提拔规划地村居笼盖率和无效客户笼盖率。
台州银行通过“平台化”，不只正在本身运营办理上要鞭策数字化转型，更要赋能企业客户的数字化转型，特别是帮帮那些资本无限的小微企业，建立起他们本人的私域能力，不被大平台的公域垄断。将来的金融办事不再局限于金融产物取办事本身，而是要使用金融科技、分析非金融办事等体例，以数据的、阐发取使用为焦点要素，优化行业、财产取供应链的资本设置装备摆设，取企业共建产融生态。“生意圈”、“银行”平台是该行深耕行业的无效载体，“糊口圈”平台是该行深扎村居的无效东西。通过“平台化”，该行可以或许更好地办事处正在弱势的上下逛配套、附着正在平台上的小微企业，正在深化金融办事的根本上，带给小微企业、三农客户更多的数字化赋能。
数字经济形态正加快由“消费互联网”向“财产互联网”演进，手艺的变化带来财产迭代集约和平台化运营。劣势平台企业成长本身的同时，也正在沉构行业价值、立异创制市场，全体优化本地的边际经济效益。同时，财产平台也为经济管理供给数字化东西，更能帮推处所财产成长的数字化、高端化、立异化。
湖州当地淡水养殖户多以家庭农场形式养殖鲈鱼、团鱼、牛蛙等经济，饲料占出产成本的80%。养殖户向饲料企业采办饲料，存正在“赊账价、现金价和预付价”三种价钱。
台州银行北洋小微企业专营支行成立于2015年9月。2017年5月，连系行业专业化工做思，按照本地瓜农金融办事需求，该支行特地设立专职司责瓜农的瓜果行业拓展部，了客户“逃着太阳种西瓜”，银行“逃着瓜农放贷款”的成长过程。2023年起，又动手将支行扶植为“共富核心”式分析办事网点，进一步阐扬金融帮力财产兴村、富平易近的多元功能。截至2023岁暮，该支行授信客户5358户，授信金额18。49亿元，授信户均34。51万元，此中北洋瓜果行业部共有授信客户3483户，授信金额13。21亿元，授信户均37。93万元。
台州市仙居县是浙江26个山区县之一，旅逛资本丰硕，而地处国度5旅逛景区仙人居景区和仙居国度公园焦点区的淡竹乡，丛林笼盖率达91。3%，更被付与“天然氧吧”佳誉，是国度生态文范乡镇试点。依托得天独厚的生态劣势，淡竹乡构成了“平易近宿+农业+文创+旅逛”的村落复兴绿色财产，全乡创办300多家平易近宿，是家喻户晓的平易近宿小镇。
领会到该行业痛点后，台州银行湖州东林小微分析支行积极对接养殖户的上逛饲料企业——湖州某事达生物科技无限公司。该企业运营饲料出产20余年，年产值达2亿元。过去，该企业向养殖户收账款时会供给一个企业账户，还需花精神进行记账、盘账。通过上下逛的对接，台州银行湖州分行矫捷利用“生意圈·易记账”搭配“e购贷”，抓住饲料企业“便利记账、快速收账”、下逛养殖户“便利付款”的需求，成功实现淡水养殖行业的批量客户办事。
台州银行全面贯彻落实村落复兴计谋，将“深扎村居”做为基石工程，持续深耕农村市场，不竭完美村落复兴金融办事系统，优化资本设置装备摆设，将更多金融资本投放到村落财产复兴、文化复兴、生态复兴等范畴。
四是打制村落复兴特色支行。台州银行制定《村落复兴特色银行工做》，开展政银联动，成立村落复兴县域专班，因地制宜设立“村落复兴特色支行”。并着沉加大浙山河区海岛县所正在地的村落复兴特色支行扶植，鼎力支撑本地乡镇特色财产成长。目前该行已设立129家村落复兴特色支行。
生态化是平台化根本上的场景化使用以及线上线下、金融办事和非金融办事的高度融合。取其他国有大银行、股份行分歧的是，台州银行一曲选择差同化成长径，将来将勤奋成为一家供给普惠分析金融办事处理方案的银行。正在深化办事的过程中，建立信贷取非信贷类两大焦点产物线。正在信贷方面，打制“小微+”分析办事方案，升级“生意圈”，提拔平台化获客效率，依托分歧细分行业开展场景化深度运营。同时，依托村居特色客群，开展精细化客群运营。打制“糊口圈+”和聪慧村居，扶植线上线下融合生态。持续阐扬小我贷款、消费金融、信用卡等产物劣势。正在非信贷类产物方面，成立泛金融合做圈，取各类安全公司、银行理财子公司、证券公司等其他金融机构开展异业合做，代销取设想合适台行方针客户的产物系统，不竭丰硕取完美分析化产物办事系统。依托两圈和平台，不竭沉淀度数据，深度洞察客户，通过数据能力提拔，建立起生态运营平台，不竭构成富有该行本人特色的小微金融办事生态。台州银行立脚于生态系统的久远扶植，只要愈加领会客户，勤奋做“更懂客户需求银行”，才会正在目前两极分化的行业款式中，脱颖而出成为分析办事供给者以至生态成立的协调者、建立者。
2022年夏日，一场“配合敷裕看浙里，村落复兴有台行—党建联盟金融办事示范”——淡竹乡平易近宿行业村居集体授牌典礼正在本地举行，台州银行白塔支行正式确立了取本地村居的金融办事合做关系。为更好地办事本地文旅行业，台州银行仙居白塔支行成立了“淡竹平易近宿金融办事小队”，不只立异推出村落复兴特色信贷产物“农家乐贷”、“文旅贷”、“平易近宿贷”等产物，更是正在夏日炎暑炎热的高温天，上门为各家平易近宿打点易收款、扫码付、以及“糊口圈”商铺入驻，并以“糊口圈”为平台，开通平易近宿勾当专栏，借帮新曲播把淡竹的好山好水、精品平易近宿、特色农产物推送给台州银行的泛博客户，为淡竹旅逛吸惹人气取客流。仙居白塔支行结合四十余家精品平易近宿，放3600张优惠券，曲播当天还吸引了2000余人旁不雅，这些帮农帮企步履切实帮帮因疫情影响锐减的客流，正在夏日暑期强档，为本地带动了一波周边逛小高峰。台州银行仙居白塔支行经此之后，仍持续通过金融取非金融体例帮力本地财产成长。
浙江台州是国度级小微金融办事立异试验区、示范区，小微金融办事“台州模式”获得高度必定。台州银行及其前身专注小微金融办事36年，“为大大都正在过去无法从银行获得贷款的社会，创制平等获得银行贷款的机遇”，很好地践行了金融办事普惠性、人平易近性。截至2023岁暮，台州银行共设有浙江省内10家分行，从倡议设立了7家银座村镇银行，共有各类分支机构466家。全行（集团）资产总额4024。09亿元，各项存款余额3032。89亿元、贷款余额2348。76亿元。普惠小微贷款比沉为68。33%，近五年平均增速为17。41%。
新的五年，台州银行将苦守小微定位，“深化”取“立异”实现高质量成长方针。台州银行打制“四个银行”、践行“台州模式”的次要实践做法如下。
一是专职条线推进深扎村居。台州银行成立专职“村落复兴”的营业条线，正在总分行别离设立“村居金融总部”“村居金融营管部”，专注于金融普惠、复兴村落的产物设想取营业成长。
